えとじやブログ - ひねくれマーケッターのひとりごと

やたらだらだら長いプロフィール（画面左）ですが、どこまで読んでもこの疑問にお答えできていませんでしたので、記事にします。

「えとじや」というのは、会社の名前です。
「株式会社えとじや」といいます。
マーケティング何でも相談所、です。
というか、そうしたいなぁ、と思っています。

それはわかったけど、なんでそれが「えとじや」なの？、と。
はい、名前の由来・意味ですね。

「え」は、絵。　文字通りの絵・Picture、アートディレクション、そしてVision・夢みたいなもの。
「じ」は、字。　文字・文章、コピー、そして戦略とかステートメントとか。
「と」は、そのふたつをつなぐもの・組み合わせるもの。
「や」は、屋、です。
で、ついでに、英語の表記は「A-to-Z Ya」、日本語にすると「１から１０まで」ですね、つまり何でもやりますよ、という意味。
ということで、「マーケティングに関わることなら、１から１０まで何でも相談に乗りますよ」ということです。

というつもりなんですが、みなさん、「居酒屋かそば屋みたいだね」とおっしゃいます。
そして、必ず、「よくわかんないけど、お。さんらしい感じだね」と。
ほめことばだと解釈しているんですが、、、。

お。

私はあまり間食をしないし、サラリーマン時代もほとんど残業をしなかったので、ちょっとしたエネルギー補給にサプリ系の食べ物を食べる、という習慣がありません。　幸いにして（今のところ）体重に気を遣う必要もないので、食べ物に対するカロリー意識は全く高くありません。
なので、「なぜSOYJOYが売れるのか」について、とやかく言える筋合いではないのかもしれませんが、それでも、見ているだけで「あれは売れるよねぇ」と思うので、今日はそのお話し。

結論から言ってしまうと、「人は食べ物を買う時、おいしそうだから買う」という、あたりまえのことをちゃんとやっているブランドだから、だと思います。

少 しおなかがすいた時のエネルギー補給の食べ物、ちょっとコンビニに行って見回してみると、（個人的に興味・関心が薄いから余計に）その数・種類の多さに びっくりします。　そしてその多く、いや、すべてが、いかにカロリーが低いか、太らないか（太りにくそうか）、余分なものを摂らずにすむか、ビタミンや繊維などがたっぷり摂れるか、などの機能を全面にうたっています。　そういや、機能食品とかいうんですよね、ああいうの。
その中で、ひときわ輝いているのがSOYJOYです。
もちろん、売れているから棚での扱いが大きい、というのはありますが、それを差し引いても目を惹きつけます。
それは、おいしそうだからです。

太らない、健康に対する悪影響を最小限に抑える・健康にいいものを摂取するための食べ物ですから、みなさん、いかに機能的に優れているかを一生懸命訴えます。
差別化ですね。
マーケティングの世界では、この差別化というのがとっても大切だと、こっぴどく教わります。　「私はここが（他のひとと）違うから、優れているので、（他のひとではなく）私を選んでください」、ということです、簡単に言うと。
法的な規制などもあり、直接「ここが、これくらい優れている」とは言えないことが多いので、そうなると、今度は原材料の優位さや、優位だというイメージを利用したり、レモン何個分とか、グリーンピース何千粒分だとか言います。　あるいは、健康に詳しそうだったり、こだわってそうな有名人や専門家や団体などが 推奨しているかのようなイメージを付けたりします。

ところが、この「差別化」に躍起になるあまり、大切なことを忘れてしまうんですね。
差別化って、結局は買う時の言い訳であって、買う理由ではないんですよ、多くの場合。
食べ物はおいしそうだから買うんです。
SOYJOY は、そのパッケージデザインがとってもとっても良くできているから、みんな買うんです。　味のベースになっている材料のおいしそうな写真、そして中味を ちゃんと見せていて、それもなかなかこんがりおいしそうです。　味の違いを区別するための色もうまく選択されています。　たいしたことないデザインに見えますが、とてもきちんと作ってあります。
もちろん、大豆がベースだとか、なんとなく「身体にいい」と認識されているフルーツなどを使っていて、機能食品の「言い訳」もちゃんと用意しています。
店頭勝負のマーケティングのとてもいい成功例だと思います。

（最近CMをがらっと変えましたが）はっ きりいって、あんなに大物タレントを多数起用したTVコマーシャルなんていらないと思いますよ。　（最初のころの、みのMたのCMよりは、ずっといいですが。）　知名度・認知率を上げるのに、間違いなく役立ってはいますが、あ そこまでお金を湯水のように使わなくても、、、。　まぁ、大きな会社だし、売れてるんだから、あれくらいの無駄遣いは痛くもかゆくもないんでしょうね。　少なくとも大手代理店さんとTV局とタレントさんは、喜んでいることでしょう。

食べ物・飲み物はおいしそうだから買う。
化粧品はきれいになりそうだから買う。
洗剤は汚れが落ちそうだから買う。
そういうことだと思いますよ。
差別化の迷路に入ってしまって見落としてません？

お。